How To Generate Leads With Internet (B2B) Marketing? 4 Strategic Tips

Wat is het verschil tussen industriële marketing en marketing? Industriële marketing maakt deel uit van de totale marketing. Industriële marketing markeert de relatie tussen bedrijven (en daarom valt het onder B2B-marketing) in plaats van tussen bedrijven en eindgebruikers. De basisprincipes tussen B2B- en B2C-marketing zijn hetzelfde, maar er zijn enkele verschillen in de strategieën van beide. Communiceren met een bedrijf is anders dan communiceren met een consument. Normaal gesproken zijn er bij de communicatie met een bedrijf veel mensen betrokken bij het proces en is de besluitvorming langzamer.

De term 'Industriële marketing' is de afgelopen 2 tot 3 jaar actief in gebruik genomen door communicatieprofessionals. Men kan zelfs zeggen dat industriëlen zich nog steeds openstellen voor de online manier van communiceren. De meeste bedrijven hebben nu websites, maar ze slagen er zelden in om deze te gebruiken op een manier die veel leads genereert. Hoe vinden prospecten/klanten u? Laat uw website u op een goede manier kennismaken? Veel B2B-bedrijven proberen deze vragen nog steeds te beantwoorden. Daarom hebben we in dit artikel een aantal strategische tips gegeven die u misschien wel handig vindt.

Als het online komt: Welke kanalen te gebruiken?

Internetmarketing is een oceaan van dingen op zich. Er zijn veel kanalen beschikbaar om het gewenste publiek te bereiken. Hier komt ook het belangrijkste verschil tussen B2C en B2B - in de gebruikte kanalen en de manier waarop deze kanalen worden gebruikt.
Online marketingkanalen en -tools die geschikt zijn voor B2B-communicatie zijn:
E-mail
E-nieuwsbrief
Website
Blog
Sociale netwerken
Video's
E-boeken
Webinars

4 Strategische tips om te slagen in de online wereld

Maak een website, die een content hub is
Uw website zou niets moeten zijn als "Kom hier. Dit is mijn product. Koop je?". In onze tijd waarin niets meer nieuw op de markt is, is het moeilijk om een klant of een prospect te verrassen met een geweldig product. Laat staan als we het over B2B hebben waar - zoals we al eerder hebben gezegd - er voor het sluiten van de deal veel meningen in het spel zijn.
Wat u op uw website moet hebben is nuttig voor uw klantinformatie. (Dit is overigens ook iets voor de B2C-bedrijven). De inhoud die u op uw website moet hebben, moet antwoord geven op vragen als "Waarom verkopen/maken we deze bepaalde producten?", "Waar geloven we in?", "Hoe maken we ze?" enz. Op deze manier is het gemakkelijker om een unique selling point (USP) te creëren.
Maak uw content dus nuttig en creatief via artikelen, e-boeken, bedrijfsvideo's, teampresentaties, whitepapers, enz.

Laat uw klanten zich identificeren
Om uw inhoud perfect te kunnen richten, is het geweldig om wat meer informatie over uw klanten te hebben. Hoe doet u dat? Door een sectie met content op te nemen die pas na registratie toegankelijk is. (Dit is ook weer een tip voor B2C) Meestal met de B2B-bedrijven zullen dit hun partners, winkeliers en andere partijen zijn.
U kunt ook de term 'gated content' horen, die in principe pas toegankelijk is na het verstrekken van meer informatie over uzelf. In dit geval kan deze informatie bestaan uit het aantal werknemers, de functie in het bedrijf, de jaarlijkse omzet, enz. Dit is een zeer slimme strategie die door veel websites wordt toegepast. Een dergelijke strategie zal u helpen uw klant te lokaliseren en gemakkelijk uw koperspersonen te creëren. En als u zich de persoon aan de overkant kunt voorstellen, wordt het dan niet makkelijker om de inhoud aan te bieden die hij of zij nodig heeft?
In ons geval van industriële, of gewoon B2B, communicatie, moet de (gated) content die wordt geleverd dingen bevatten als video uitleg over hoe het product werkt, handleidingen, visuals, elk soort materiaal dat een retailer nodig heeft om uw product te promoten, 3D visualisaties, de laatste product- en bedrijfsupdates, enz. Besteed veel aandacht aan de visuals en videocontent. Deze kunnen een groot verschil maken in uw professionele uitstraling.

Genereer leads uit sociale media
Zoals hierboven vermeld, is uw website uw content HUB. Dit betekent dat min of meer alle kanalen naar uw website moeten leiden. En zo creëert u leads.
Daarom moeten sociale media worden gebruikt voor het genereren van leads. Ja, maar welke van de vele beschikbare sociale netwerken moet je gebruiken? Wel, bij B2B is dit veel eenvoudiger dan bij B2C. Als het gaat om industriëlen - nog meer! Industrials staan nog niet zo open voor sociale netwerken (volgens het onderzoek van Translas in bedrijven over de hele wereld). Ze maken vooral graag gebruik van LinkedIn en YouTube! Dit zijn de top twee. Ze zien graag video's en bijna alle managers, vertegenwoordigers, directeuren, CEO's, enz. zijn te vinden op LinkedIn. Daarom moet je als manager of verkoper zeker je LinkedIn-netwerk uitbreiden en je aansluiten bij verschillende groepen daar.
Een ander nuttig kanaal is Twitter. Dit kanaal wordt vooral gebruikt door diegenen die ofwel zeer geïnteresseerd zijn in sociale media (en die kleine bedrijven zijn) of die het mogelijk maken om personeel of een bureau in te huren om hun online-/sociale mediamarketing te doen.
Hoe zit het met Facebook? Ja, Facebook kun je ook gebruiken. In de B2B-wereld is Facebook echter goed om je naam te zetten en dichter bij de eindconsument te komen en te zien wat ze leuk vinden. Dit kan ook nuttig zijn bij het ontwikkelen van uw volgende product of gewoon om de reacties van de eindgebruiker op uw bestaande of nieuwste producten te zien. Maar doe dan alsof je een persoon bent en geen bedrijf.

Gebruik actief e-mailmarketing
Dit lijkt vrij duidelijk, nietwaar? Maar doe je het op de juiste manier? Uw e-mailmarketing kan ook leads naar uw website genereren. De op maat gemaakte content die u al heeft aangemaakt en op uw website heeft geplaatst, kan ook worden verspreid via een e-nieuwsbrief die naar uw bestaande database wordt verstuurd. Laat u zien wat u in huis heeft! Er is altijd wel iets waar u over kunt schrijven. De enige truc hier is om het zowel te laten lijken als te laten klinken.
Om het simpel te houden: zo moet uw strategie er uitzien:

Dit is natuurlijk een overmatige vereenvoudiging van de online marketing. Zoals we al eerder zeiden, zijn er veel dingen om rekening mee te houden, ook het verwijzingsverkeer is erg belangrijk (waar de leads van andere websites vandaan komen). Hoe dan ook, het is een goede basis om het grote geheel te begrijpen.